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2019年04月22日 栏目:美食

光伏企业发展需新思维:轻公司 “重”逻辑2016年6月底,国家能源局在国务院政策例行吹风会上,表示 互联+智慧能源 的标准体系的总体框架

光伏企业发展需新思维:轻公司 “重”逻辑

2016年6月底,国家能源局在国务院政策例行吹风会上,表示 互联+智慧能源 的标准体系的总体框架和行动路线已经初步形成。对于企业关注的资金和路线问题,能源局表示,预计今年会有超过400亿元的投资。同时,发改委在相关领域也安排了3~4亿元的专项建设资金,对首台设备和重要的研发示范项目给予支持;而在发展路线方面,国家能源局准备比照国外重点实验室和研发中心的做法,设立国家能源领域的互联创新平台。

事实上,从2月开始, 互联+智慧能源 发展意见出台时,很多企业已经开始着手尝试示范项目。而被人提及多的几家企业中,有一家另类的企业 远景能源。

今天,不少人对远景能源的印象,仍然是 一家高技术风机制造企业 。这是因为去年8月,其主导研发的EcoSwing超导风机,获得了欧盟 地平线2020计划 1亿元的基金。对于此次奖励,欧盟的理由是,EcoSwing超导风机项目将大幅度实现风机重量和成本的降低,风电度电成本有望下降至少30%以上。

但也有业内人士认为,远景能源中奖并非因为技术本身,而是能把 实验室里孵化的创意投入市场 。

从产品到平台

2007年成立时,远景能源并不惊艳,人们的感觉是,又一家风机制造企业诞生了。2008年4月,33台远景的1.5MW样机正式下线,交付龙源电力。在中国风机的黄金时期,这则显得波澜不惊。

但从2009年开始,这家企业的新增装机量排名逐年上升。到2015年,中国风能协会表示,远景能源的新增装机容量已经排至第二名,仅次于金风科技。

在远景能源自己看来, 业界黑马 的名号并非因为幸运,而是来自技术。根据远景能源战略及品牌负责人孙捷所说,在建立初始,公司确定了智能风机的技术路线,并把实验室的技术尽快应用在产品中,结果证实,这种可以 自我学习、自我修复 的风机,发电效率比同类产品高。

风机大企业有一个固定的套路 从风机制造商做起到一定阶段,会阐释发展能源管理业务。在2011年,远景全球研发智慧风场资产管理平台WindOS及WindOS高级应用,2014年,远景能源采取 升级 行动,发布了格林威治云端风能投资管理平台。

按照远景能源的描述,这个从IBM手中抢到订单的系统,可以对风场的风机、测风塔、升压站等设备进行远程集中监控,并进行能量管理和报表管理的系统,终实现降低新能源的投资风险的目的。走出步后,远景能源并没有继续沿着传统路径发展,而是在能源管理的垂直领域开挖。

2015年,其结合的大数据技术,发布了光伏电站风险评估评级产品,提升光伏电站资产的可融资性,给投资者提供更多参考,打造 光伏行业的穆迪 ,并且终形成一个全球能源互联生态系统。

另一个把实验室思路搬进现实的构想,是在格林威治云端风能投资管理平台之后推出不久,远景能源在智慧城市方面的尝试。2014年,远景能源与新西兰当地资本合作,向2011年遭遇大地震的新西兰第二大城市基督城,提供智慧城市的整体解决方案。

远景能源向《能源评论》表示,通过这个 智慧城市 管理平台,城市能源、建筑、交通、社区等海量数据被实时搜集,将人、商业、运输、通信和能源等城市运行的各个核心系统整合起来,进行 云端 数据分析与处理,将之转化为智能指令,优化城市载体的智能管理和使用效率。

攒局能源领域

在工业领域,一个约定俗成的投资规律是 重资产、轻流动 。能源企业的笔投资,往往会用在建场和购买设备上,待公司运转到一定时期,再由 重资产 公司向 轻资产 公司转型。

而远景能源采取的 轻资产 模式,就让其更像科技公司,而不仅是风机制造企业。因为国内风机生产商普遍购买国外技术图纸,而后自行生产。但远景能源在2008年初创时的路线是,邀请专家研发高效产品,而后利用供应链采购零部件。

一个广为流传的说法是,CEO张雷为了在上降低物流成本,前往国际风电配套企业进行游说,劝说他们将工厂搬到江阴低碳产业园。终,这座产业园中出现了全球三大叶片生产商之一LM公司在内的诸多零部件企业,但作为 攒局者 ,远景能源只完成装配和集成工作。

这种模式,与苹果的 小而美 战略有类似之处。首先,产品线的简化,让远景能源可以集中公司的研发人员以及其他资源,为拓展产品线,并构筑高技术壁垒奠定基础;其次,优选合作者并聚集在同一个地方进行生产,不仅节约成本,还可以解决因为业务外包而对质量忽视的问题。

远景能源轻资产思路的继续延伸,则可以体现在两大平台和未来的能源体系上。

以阿波罗光伏云平台为例,远景能源把自己比作第三方,先结合TUV莱茵在光伏行业线下强大的组件认证和检测能力,并加入国内多家银行、融资租赁公司、基金公司的评估。完成 攒局 之后,其自身不会介入光伏电站的实际交易环节,仅扮演作为服务提供者和平台建立者的角色。

而对于未来的能源系统,远景向《能源评论》表示,将会有数百亿的设备连接到互联上,从到电动汽车,再到光伏电池板、风力发电机组,还有大量的储能电池。而远景的角色,仍然不会是厚重的资产拥有者,而是成为的机制建立者,这个机制将包含系统、法则、规律、参与方。

掘金资本数据

不难看出,远景能源预期的模式与按需交通服务企业Uber有相似之处。就像每一个用户只需要点击一下就能够找到一辆出租车,车辆会在短的时间内到达用户的所在地点,并且将用户送至他们想去的任何地方一样,用户通过远景能源的系统,可以灵活地掌握和使用与能源有关的信息。

可以想见,依靠技术、巨大市场和政策支持,远景能源做成平台的客观条件已经齐备。但在做成之后,能否运营则是对于盈利模式的考验。要知道,估值高并不意味着盈利好。一个明显的例子就是Uber。

不久前,Uber已经在美国以外的发达国家市场开始盈利,即从用户支付的费用中提取25%的分成。但的市场 中国和东南亚,Uber依然深陷亏损泥潭。Uber将自己的亏损,归结于 由于给予司机的激励和补贴要多于乘客支付的费用 。但有人指出,其亏损的根源在于平台盈利模式。

对于整合偏向消费品领域的出租车和用户,平台模式盈利尚且需要至少3年或者更长时间,那么,面对重资产的能源行业,远景能源的难度或许更大。2年前,就有媒体问及其盈利模式,当时的回答是尚不明确。当下,其仍没有向《能源评论》明确表示将采取怎样的盈利模式。

但是,如果盘点其资本动作,会发现远景能源有自己的 炼金 方式。

首先,这家公司从不吝惜对于高科技的大笔投入。2014年年底,美国思科公司全球副总裁、全球物联业务总经理GuidoJouret加盟远景能源,组建硅谷全球数字能源创新中心,成立2亿美元互联能源技术风险投资基金,针对的方向,即是大数据、人工智能和信息安全等技术领域。

仅在2016年5月,远景能源就有三次资本动作 5月5日,宣布全资收购了位于挪威的欧洲第二大新能源资产管理软件公司BazeField;5月12日,电动汽车充电络公司ChargePoint;5月底,参与投资智能电大数据技术公司AutoGrid。

这种类似于科技企业的做法,或许与张雷的背景有关。和诸多风机企业CEO的履历不停,他出身经管,曾在伦敦道达尔石油公司任能源交易战略分析师,并在巴克莱银行从事能源相关金融结构产品定价工作。多年成本领域的从业经历,让他给远景能源制定了控制规模成本,偏重技术投资模式。因此,而高技术产品或将是其形成模式的来源之一。

众所周知,无论是外国的苹果,还是中国的小米,但凡科技公司都会有自己的产品,而生态系统是生发于产品,让产品锦上添花,让用户建立深度黏性的工具。而平台,则因为没有产品,前期大都需要先通过烧钱获得用户,在用户免费使用获得良好的体验之后,开始慢慢收费或者是以其他方式向用户收费,产生盈利。而作为有制造基础的企业,远景能源的产品可以让自身的潜力不断被持续挖掘,帮助平台平稳过渡到免费到付费的临界点。

下一步,远景能源则把盈利点放在能源的数据上。孙捷指出, 只要使用的用户 电站接盘者、电厂投资人、银行、保险公司甚至设计院 有什么诉求,我们就可以通过数据开发提供解决方案。

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