家教网站应重视品牌建设7z

截止到2010年6月，国内站数量为279万个，按一定的比例来算家教站的数量也不会少，一般省会城市都至少有二三十个家教站，而且同质化很严重，如果你不想做垃圾站赚取广告费，而是有心想把家教站发展起来，笔者认为品牌建设是必不可少的步骤。

为什么要进行品牌建设

1、教育行业的特殊性

温总理5月4日在北大与学生交流时提到：教育事业应该由懂教育的人来办;同样笔者也认为：教育站也应该由懂教育的人来办。因为教育行业有其特殊性，教育站也不能充斥垃圾信息。

2、市场竞争的必然性

刚刚提到一个城市里的家教站同质化竞争很严重，表现为站名几乎一样、站内容大同小异、运作模式基本相似、收费标准大致相同。以笔者所在的成都市场为例，为了在搜索引擎中靠前，大部分站都以成都家教作为站名，普通民依靠搜索引擎进入根本不能区分。而以笔者经营的天府家教来看，访客中天府家教关键词始终位居首位，足以证明品牌效应已初显成效。因此要提高访客回头率，笔者认为不要盲目跟风，自身的品牌塑造很重要。

3、教育服务的衍生性

众所周知，教育行业的市场空间很大，家教站在品牌形成的同时可以依靠品牌开展很多衍生产业服务。笔者认为家教站单靠介绍家教赚取中介费这种赢利模式是不科学的，在有能力的情况下应依靠地面团队来获取收益，培训班就是的选择，通过培训班产生的群聚效应才能获得大量的利润，当然这得依赖地面团队的执行力。如果不能举行培训班也没关系，可以通过介绍学员到其他辅导中心获取提成;可以推荐学员参加络远程教学也能获提成;此外卖学习卡和学习用具、分站加盟等方式也能获取收入。

如何进行品牌建设

1、家教站定位

站定位包括站名字、目标市场、运作模式及赢利模式等，为了避免与其他站进行同质化竞争，在站建设初期就要避免这些与别人的不同，所谓人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我无即是这个道理。

2、线下大力运作

家教站不同于其他站的特点就在于：家教站重服务而不重内容。它应该是家教中心在上的一个宣传工具而不是全部，如果有大量的内容而没有学员，谁也不会来看这个站，因此教员和学员的数量和质量是决定这个站工作效率的惟一标准。要产生大量的信息量，仅仅依赖上的宣传是远远不够的，为了深入人心，地面团队必须使出十八般武艺。

3、品牌无处不在

家教站的LOGO、站名、址应该想方设法的出现在各个地方，传单、海报、名片、喷绘、表格、试题但凡自己能控制的地方都应该标记上，在上的文章链接、文章的页眉页脚、图片水印这些地方也应出现自己的品牌。所以我们能想到的地方、能想到的策略都要运用上。我相信，时间久了必会深入人心。

以上就是笔者进入这个领域后的一些感想，仅代表笔者意见，如有错误，感谢大家批评指正。

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